21世纪我们该怎么办
所属类别：总裁专栏 发布时间：2014-11-24 浏览次数：加载中..
我们有幸从事饲料事业，可是你很艰难，你感到很沮丧，你愧对这么多年来支持你和帮助你的人，特别是你的双亲，为了你，他们面朝黄土背朝天，盼星星、盼月亮盼到你走出校门，盼到的却是你多年来学习的、从事的事业是这么地让你看不到希望。在这种双重压力下，你想放弃而另谋其他的行业。
面临着这种局面你需要对自己、现实、未来做出准确分析和判断，以助你做出正确的抉择。中国饲料产品的一种——预混料，经历上个世纪末期的培育和发展，在国外不被称之为“饲料产品”预混料，已经被中国千家万户的农民养殖户所接受。进入二十一世纪，千千万万个从事预混料事业的和你一样的人，创造了一个又一个的奇迹，他们成了有钱人、富翁。因为有了物质基础，事业蒸蒸日上，每天生活变得惬意，也是西装革履，看起来像个“金融白领”（其实就是个卖预混料的）
你若是有心人你会发现，中国加入了WTO后，首先接受洗礼的是农民，他们开始学会算账，有了很强烈的成本观念，他们开始研究养殖规模，因为有了规模才有效益，所以那些传统的生产全价饲料、浓缩饲料的厂家销量逐年下降， 原来红红火火的局面不复存在。反过来看看那些从事预混料的公司，2006年行情如此低迷，他们的销量却增长了一倍(中国饲料工业协会统计2006年全年预混料销量为950万吨，2005年是470万吨)，可以大胆预计，未来5年内浓缩料销量还将大幅度降低，预混料将迎来更为广阔的市场空间。
机会不是青睐每一个人的，他只给有智慧而又务实的高明人准备。我们总愿意去追求那些华而不实的东西，比如总期待去某某公司做一个所谓的“副总”、“部门经理”、甚至渴望去做一个根本谈不上任何管理的“业务主任”（不过是一个大业务代表）；我们还期待的是“去一个大公司（或者一个外企），知名度很高，产品不愁销，工资不少拿------”，多么好的美梦！可是现实很残酷，大公司根本进不去，工资也不高，而且他们的产品到处都是，你根本没有机会在他们那里工作，想经销也很难，因为原来的经销商不同意啊。半梦半醒之间你还是很执着，于是将就一下，找个“一般的公司”，终于当了“副总”、“经理”、“区域经理”、“业务主任”，一年混下来，你发现你的“东家”连工资都发不起了，可能还欠你半年的工资，你的梦终于醒了，不知如何是好，跳槽？改行？
毫无疑问你面临巨大的困境，然而我们不能被眼前尴尬蒙住双眼，你应该在冰天雪地里走一走，寒冷会让你清醒，你应该整理一下自己的思路，你会认识到倒底该怎么选择。
可能别的行业福利很好，薪水也很高，于是你不想再做饲料，你很想去“银行”工作，可是你上了个学习“饲料”、“养猪”、“兽医”的学校、你是一个农民，连点钱都发抖，你怎能考虑去“银行”上班？你又怎能花费精力去做“扬短避长”的事？其实人与人之间没有太大的差别，差别是你能否认清自己，能否立足你所在行业持之以恒，如果大北农集团创始人邵根伙也想着去做“银行白领”，他就是有比尔.盖茨的智慧，也不可能有今天的“大北农”。
不用过多讨论预混料事业倒底有没有前景，前面已经做过分析，可以看看我们的那些做得好的朋友你就知道了。预混料必将大幅度的取代浓缩料、全价料而成为饲料市场的主流产品，未来如何不言而喻。
你有必要明白你追求的是什么，你可能很期待那些所谓的、替他人做嫁衣的有名无实的“职位”，可能在意你的选择的产品是不是“名牌”？其实这是虚和实的问题，如果你追求的是到年底可能还差你半年工资的“职位”，还有所谓的“名牌产品”，你必须马上改变，因为那是务虚，你会劳而无功、一无所获；为了最起码的生活的更好，你应该注重“务实”，以“积累财富”为中心，而不必去计较什么“职位”和“名牌”。
如果你的现状是由于“懒惰”造成的，你务必要变得勤奋一些，因为这是个习惯问题，每天躲在旅馆里混点基本工资和差旅费，你还要去泡小姐，这一辈子你就完了，因此你必须改变你不良的习惯。
如果以上这些问题你都已经认识到并正在转变，那么你还应该对你正从事的事也有一些最基本的了解，如果你连预混料产品市场最基本的常识（怎么用、市场在哪里、怎么卖）都不知道，那你必须立即去学习，否则你还是干不了。
看完我写的这些如果你认为“我早就明白，何必你多费口舌？”，那么我明白你是想让我直截了当的告诉你，在这个预混料产品市场竞争也很激烈的年代该怎么做？我所以要穷经脑力替你分析论证主要是想让你更加清醒、更加现实的去选择。
这是一个创新的年代，应该在思维方式上突破，东方人特有的习惯是思维定式，应该像打扑克牌一样，每一局改变打法，你会发现就是牌不好，你也有机会赢他，这是一个方法论的问题。我告诉大家怎么做好，关键是怎样去选择产品，和提供产品方结成“战略联盟”、“利益共同体”。一个产品是否能够成为商品在市面上流通需要有两个条件：第一是他的质量是否过得硬，是否能长期的满足用户的需要（这是用户最关心的）；第二是否有足够的利润空间让从业者有利可图，尤其是短期内获得较好的收益，也就是好的价格（这是经销商和业务代表最关心的）。
这样的产品看起来不容易找到，其实并不难，作者从事饲料行业多年，也是专业人士，精通饲料配方，长久以来一直为很多预混料公司提供配方技术，有着丰富的技术经验，销售方面近十年来南征北战，看惯了众多的业务代表起起落落，倍感业务代表的艰辛，深为他们多年来奔波劳苦却无所收获感到不平！经过长期思考、准备，决定前期联合众多的业务代表结成“战略联盟”、“利益共同体”，为他们提供优质、低价的预混料产品，让他们在短期内获得回报，然后再重新汇集，共创一番事业。
你面临的下游客户经销商可能也会和你一样华而不实(也许是迷茫),怎么办？说服他，他更看重利益，只要给他好的回报，他不会介意什么名牌。
`我们作为饲料行业从业者，面临良好的预混料市场的发展机遇，我们很荣幸。但是在市场经济年代，一切变化都很快，上个世纪90年代中期养猪很赚钱，有那么一部分人抓住机遇投入养猪，很快挣了个盆满、钵满，作为旁观者我们只会感叹，那些人真能干，其实我们的差别就是他们当机立断马上去干，抓住了机遇，而我们只是在看，甚至看也不看，现在再养猪就难上加难了。机会稍纵即逝，预混料市场也是一样，三、五年之后，如果你还没有发展起来，本行业你将不会再有机会！
穷人为什么是穷人，那是因为他的眼光和思想，而思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。这是一句很有哲理的话，我们到底会是一种什么样的命运呢？不在外在，而在内在。看见别人卖预混料很富有，你有点心动，但是心动不如行动。你也不会是白手起家，其实你有一些零散的客户资源可以用的，行动起来把现有资源好好利用，经过一段时间整理，凭着质优价廉的产品，你的客户会越来越多，如果你马上行动，你离富人的位置不远了。
2007年我们将迎来养猪业的再一次高峰，你不想抓住机遇吗？？！！
湖南汉高生物科技有限公司廖国丰
二0一一年五月二十七日